陈晓晔回顾："花都分公司举行活动次数要比以前多了很多。不仅在当地的国光电器有限公司举行了几次现场活动和现场销售活动，也举办过综合性品牌的推广活动（包括国产品牌天语）；我们在店外也举办了比以前更多的小型活动，比如在数码旗舰店举行的抽奖、问答活动，而问答题都很简单，举行类似活动是为了吸引客流；另外我们也举行了抽手机活动，取得了比较良好的效果，销量比往常提高了50％，对我们在当地市场影响力的提升起到了很大的作用。"

　　想方设法，大力推行天语。
"不在乎品牌，在乎这个品牌能为你创造什么？"对于品牌的推广，花都分公司的经理班子达成了共识。分公司的经理团队注重销售，自天语在公司销售以来，花都分公司的销量就占了公司天语销量的1/4。当然，这当中有许多努力和汗水：因为在花都，天语尚未形成稳定的消费群体；其次消费者以本地人为主，销售群体有待扩大；要改变现状，唯有努力。
"我们推行天语有很多方法：
第一，万众一心，增加天语的市场份额，为公司创造更大利润；
第二，和品牌厂家做好沟通，争取资源支持，在花都做了很好的专场活动。"
陈晓晔思考片刻，继续说道："就国产品牌来说，以前的联想、波导销量还算是比较好，现在天语奋起直追，只有多搞现场促销活动，加大推广力量，才能提升业绩；花都当地人多、外来

人员多，他们对进口品牌意识不是很强，选择手机关键的是性价比高，而天语恰恰是符合这些人员的购买需求的。"
"以前搞活动，物资等都是当天才到，搞完活动后所有物资都撤走，活动前的宣传、活动后的跟进都没做到位，效果不明显。现在是确定地点后，就先对我们的品牌进行宣传；活动搞完后，还会把宣传单和横幅留在现场，这样就可以把'龙粤宣传信息'留在当地，扩大影响力。据营业厅销售人员的反映，工厂的员工于活动结束后还看到宣传信息，并到营业厅了解相关信息，可见仍然关注龙粤品牌，给他们的直接反应就是：要想买手机，就到龙粤！"坐在旁边的徐震原补充道。
陈晓晔接着说："第三，良性竞争。每天通报两个数码港天语的销量，让他们之间形成良性竞争，同时制定一些激励方案，刺激他们的竞争力。"

　　各店经营风格各异，有针对性地采取有效经营措施。
对于花都各营业厅的经营风格，陈晓晔如此评价：
"诺基亚专卖店：是一家老店，这家店是分公司的核心营业厅，自身管理服务水平较高，回头客也较多；数码港：目前承受较大压力，要有不怕困难，不妥协的精神；旗舰店：新开业，希望激发人员更大的激情，主动把客户拉进店里进行销售；索爱专卖店：也是新开的店，基本没有回头客，需尽快创造属于自己的特色。总体上，通过整合四间店，我们能够在竞争激烈的手机市场中提高声誉，占据更多的市场份额。"
对于各营业厅销量提升，徐震原也发表了自己的看法："提高销售量，关键在于营业厅销售人员的主动性，其次是要想方设法解决销售上存在的困难。索爱专卖店开业之初，销量很不错的。但由于索爱自身品牌控价，导致销量有所下降，为了提高销量，我们进行了抽奖、有奖问答等促销活动，消费者答对了都可以获得一份奖品。通过类似方法，慢慢地把销量提上去。每个客人过来都介绍主打主推机，所以W830c等机型在一月份前十天就已经完成了公司下达的主打主推销售任务，而接下来的时间，我们也依然把主打主推机介绍给客人。"